Ak čítate tento článok, znamená to, že ponúkate produkty alebo služby, ktoré musíte propagovať a inzerovať všetkými možnými spôsobmi. A keďže divadlo začína závesom, úspešná reklama by mala začať s vecou najvyššej dôležitosti - správnou definíciou cieľového publika. Toto je alfa a omega marketingu, reklamy a akéhokoľvek podnikania. Koniec koncov, ako inak by bolo správne poslať reklamnú správu, ak neviete presne, na koho je vaša správa určená? Ako správne určiť cieľovú skupinu? Prečítajte si v materiáli !
Ako určiť cieľové publikum v krokoch
Pamätajte na hlavnú pravdu: inzerovať akékoľvek podnikanie bez toho, aby ste najprv nakresliť portrét cieľového publika, je ako streľba kanóna na vrabce. To znamená, že ak sa pokúsite predať úzko zameranú službu alebo produkt všetkým, s najväčšou pravdepodobnosťou nebudete môcť ho nikomu predať..
Čím presnejšie môžete získať predstavu o vašom publiku, tým presnejšie môžete adaptovať reklamu na potreby konkrétnych ľudí a preukázať potenciálnym zákazníkom, že ste to, kto im pomôže uspokojiť určitú potrebu alebo vyriešiť problém..
Pozrite sa, ako ľahko určiť cieľové publikum krok za krokom..
Existuje niekoľko základných krokov na určenie CA:
- Základné faktory.
- Oblasť záujmu.
- Finančné príležitosti.
- Úlohy alebo problémy.
Teraz prejdite každú položku zvlášť..
Základné faktory demografické a geografické kritériá - pohlavie, vek, miesto pobytu.
Napríklad služby kozmetikár, ktorý sa v Kyjeve, sú určené hlavne pre dievčatá a ženy vo veku od 14 do 65 rokov, ktorí žijú v Kyjeve. Bude to hlavné cieľové publikum..
študovať oblasti záujmu vášho cieľového publika zahŕňa náročnejší proces, ale v dôsledku toho môžete vidieť nielen hypotetických zákazníkov, ale aj živých ľudí, s ktorými bude ľahšie sa venovať reklame.
Pozri tiež: Komplexný marketing: Trendy internetového marketingu, bez ktorých nemôžete robiť v roku 2018
Skúmať záujmy divákov niekoľkými spôsobmi:
- Preskúmajte tematické skupiny (komunity) v sociálnych sieťach, venujte pozornosť tomu, ktoré publikácie zbierajú najväčšiu aktivitu účastníkov - rád, komentuje, posúva. Mimochodom, tieto skupiny môžu byť v budúcnosti použité aj pre vaše reklamné publikácie pre publikum, ktoré je už teraz vyťažené vašou témou..
- Identifikujte kľúčové slová pri hľadaní sociálnych sietí. Stačí zadať do vyhľadávacieho poľa v sociálnej sieti najčastejšie frázy a slová na vašej téma - a dostanete zoznam ľudí, ktorí sa o nich zmienili. Teraz je to malé - prezrite si profily potenciálnych zákazníkov..
Finančné príležitosti pre publikum - to je inými slovami platobná schopnosť vašich potenciálnych zákazníkov. V tomto kroku môžete zakopnúť a vrátiť sa k základom..
Ak napríklad po predchádzajúcich krokoch máte portrét mladého študenta a propagujete luxusné služby, potom je zrejmé, že ste zrejme vynechali CA, pretože len malé percento publika dostalo dostatok finančných prostriedkov na vaše podnikanie. Potom začneme celý proces určovania od začiatku, berúc do úvahy zistené chyby..
Úlohy alebo problémy - bod je najrozumnejší, ale aj najťažšie na určenie.
Musíte presne a presne popísať: aké úlohy vykonáva váš produkt alebo služba pre klienta? Aký problém mu pomôže vyriešiť? Ak môžete tieto otázky odpovedať jasne a stručne "bez vody", potom už budete mať základ pre ďalšiu propagáciu reklamy..
Napríklad, ste kozmetológ a chcete prilákať mladšie publikum, než ten, s ktorým ste predtým pracovali. Zistili ste, že vaša stredná Ázia je v tomto prípade dievčatá a dievčatá vo veku 13-14 až 18 rokov, ktoré žijú v meste, v ktorom ste ubytovaní. Tieto dievčatá aktívne sedia v sociálnych sieťach na tematických verejných miestach, kde je ľahké podporovať služby kozmetičky. Zameriavajú sa predovšetkým na kožné problémy puberty - mastný lesk, zväčšené póry, zápaly, vyrážky a akné. Platobná schopnosť divákov je priemerná (tu sa musíte riadiť príjmom rodičov). Teraz môžete ľahko odpovedať na otázky sami, aké služby by ste mali zdôrazniť v reklamnej publikácii, aby ste pritiahli pozornosť podobného CA.
Čím jasnejšie a hlbšie definujete svoje cieľové publikum, tým lepšie bude výsledkom reklamy. Tiež vám odporúčame nájsť nejaké kúzlo v službe alebo produkte, ktoré v očiach zákazníkov bude hotové riešenie ich problému alebo úlohy..
A nezabudnite pravidelne prezerať portrét Strednej Ázie, ak spustíte nové projekty, produkty alebo služby - pre každý poddruh to môže byť iný!
Ak nechcete stráviť drahocenný čas na určenie cieľového publika a budovanie reklamnej stratégie - môžete nás bezpečne kontaktovať.!
Tím má rozsiahle skúsenosti s propagáciou lekárskych a kozmetických profesionálov, pričom využíva individuálny prístup ku každej komplexnej reklamnej propagácii súčasne prostredníctvom niekoľkých kanálov, aby prilákal zákazníkov.
Dúfame, že naša rada bola užitočná pre vás.!