Yegor Kolodchenko o situácii na trhu laserových služieb na Ukrajine, kľúčové trendy a vyhliadky

Za posledných 15 rokov sa laserová medicína vyvinula rýchlo a stala sa dôležitou oblasťou v oblasti estetickej medicíny. Takže keď hovoríme o epilácii, odstránení krvných ciev a jaziev, akné a hubách, okamžite máme asociácie s laserovými službami. Tento trend sa v súčasnosti dynamicky rozvíja, ale s cieľom zvýšiť ziskovosť podniku je veľmi dôležité zachovať kvalitu poskytovaných služieb a neustále monitorovať trendy a novinky v tejto oblasti. Hlavný lekár skupiny KOGERENT pre laserové kozmetiky a kozmetiky, kozmetička kozmetiky, kandidát na lekárske vedy Yegor Kolodchenko zdieľa výsledky analýzy trhu s laserovými službami na Ukrajine, hovoril o dynamike a prognóze vývoja tejto oblasti a tiež identifikoval hlavné problémy v tejto oblasti a navrhol spôsoby, ako ich vyriešiť.

Zámocká skúsenosť: Trh s estetickými službami v USA

Podľa správy Dr. Leonardo Marini (Taliansko) sa priemerná dĺžka života ľudí do roku 2050 zvýši o 8 rokov. To bude znamenať veľa zmien a vyhliadok v oblasti estetickej medicíny, pretože ľudia budú chcieť zachovať krásu a mládež dlhšie. Ak vezmeme do úvahy skúsenosti Spojených štátov, v rokoch 1997 až 2013 sa zvýšil počet chirurgických zákrokov o 9-násobok. Podľa Americkej asociácie plastických chirurgov (ASAPS) v roku 2015 Američania vynaložili 13,5 miliárd dolárov na estetické služby. V priebehu jedného roka vzrástol záujem o nechirurgické sprísňovanie kože o viac ako 50%. Už v roku 2016 strávili 15 miliárd dolárov. Okrem toho dopyt po fotorejuvencii vzrástol až o 36%, plnivá tiež nezostávajú. Treba tiež poznamenať, že stále viac a viac klientov žiada o postup pri odstraňovaní tetovania..

Stav trhu s laserovými službami na Ukrajine

Napriek kríze sa trh s laserovými postupmi na Ukrajine rozrastá: napríklad v priebehu roka (2015 - 2016) sa takmer zdvojnásobil, všetky ostatné oblasti sa dynamicky rozvíjajú. V súčasnosti sa celkový objem trhu estetických služieb v krajine odhaduje na asi 1 miliardy UAH, z toho asi 300-350 miliónov UAH ročne - účty za laserové služby.
Podľa najnovších údajov sa pravidelne prevádzkuje 280-300 laserových zariadení, ktoré zamestnávajú 180-200 lekárov a asi 500 odborníkov so stredoškolským vzdelaním. Celkový počet procedúr vykonaných laserom je približne 500 tisíc ročne. Viac ako polovica - laserové odstránenie chĺpkov.

Vo svete priemerné percento komplikácií je 3-5%, a na Ukrajine - 10%. Preto, keď odborníci hovoria s hrdosťou, že komplikácia je len 10-15 - to je v skutočnosti strašné.

Ak porovnáme Spojené štáty s 300 miliónmi obyvateľov, príjmy odvetvia estetických služieb sú 15 miliárd dolárov, zatiaľ čo máme 40 miliónov obyvateľov - iba 30 miliónov dolárov, čo znamená, že Ukrajina je 65 krát.

Aktuálne problémy v oblasti laserových služieb na Ukrajine

Hoci existuje rýchlo rastúci dopyt po laserových postupoch, existuje niekoľko ťažkostí, ktoré negatívne ovplyvňujú ziskovosť podnikania a kvalitu služieb. Jedným z dôvodov je negramotné stanovovanie cien. Napríklad jeden postup laserového odstraňovania chĺpkov horného pera na diode laser v USA stojí 30 dolárov, v Európe 45 eur a na Ukrajine menej ako 6 dolárov. Bol uskutočnený prieskum "Ako si vytvoríte svoje ceny na klinike alebo za svoje služby?" A 70% respondentov odpovedalo, že tvoria ceny, pričom sa zameriavajú na priemerné ceny konkurentov. Iba 5% priťahuje ekonómov a obchodníkov, aby správne vypočítali ziskovosť. Strategicky dumpingové ceny za služby vedú k tomu, že trh prinajmenšom nerastú, pretože maximálne má tendenciu k zániku, pretože v posledných 15 rokoch sa zvýšil dopyt po službách a ich hodnota sa nezmenila na pozadí desaťnásobného poklesu národnej meny. V dôsledku toho výrazne vzrástla doba návratnosti investícií a nákup vysokokvalitného zariadenia sa stal jednoducho nerentabilným. Súčasne nespravodlivá hospodárska súťaž viedla k kritickému poklesu kvality laserových služieb. V rokoch 2008 až 2015 bolo asi 30% laserových obchodov, stredísk, kliník uzavretých.

Negatívne ovplyvňuje rozvoj nedostatočného tréningového programu pre laserového špecialistu na vysokých školách a kontrolu kvality štátu (certifikácia MS).

V dôsledku toho pozorujeme:
- frivolný postoj špecialistov a majiteľov zariadení k bezpečnostnému výcviku a kontrole;
- nahradenie kvalitných drahých zariadení lacnými analógmi.
Jedno zariadenie pôvodného developera predávané na Ukrajine má 3 - 4 falošné, v dôsledku čoho úroveň bezpečnosti služieb klesá. To naopak vedie k zvýšeniu percentuálnych komplikácií a negatívnemu prístupu k priemyslu ako celku. V dôsledku toho sa za posledné dva roky výrazne zvýšil počet komplikácií (jazvy, pigmentácia). Aby sa zabránilo komplikáciám po ukončení procedúry v dôsledku špecialistu, je veľmi dôležité vždy pracovať podľa protokolu..


Najčastejšia otázka odborníkov dnes (60-70%): "Aký je spôsob, ako brúsiť pigmentáciu po lasení laserom?". Našťastie už existuje dobrý laser na odstránenie melasmy a pigmentácie, čo umožňuje vyriešiť estetický problém v dôsledku výskytu komplikácií tohto druhu..


Organizácia ziskových obchodov v oblasti laserovej medicíny

K dnešnému dňu, v podmienkach ukrajinského trhu, je potrebné správne pristupovať k problematike cenotvorby a správneho umiestnenia:
- nemali by ste výpredaj ceny, mali by ste vybudovať od konkurenta prostredníctvom správneho umiestnenia: je dôležité ponúknuť klientovi lepšie služby a nie nízku cenu;
- musíte presvedčiť klienta, že nešetríte na zariadení, školení sami a zamestnancov.

Možno zvážiť skúsenosti zahraničných spolupracovníkov na príklade siete kliniky PPP laserových kliník. Názov znamená "pupienok, póry, pigmentácia" - preložené ako "pupienok, póry, pigmentácia".

Majiteľ sa rozhodol vybrať užšiu špecializáciu, aby investoval do menšieho množstva vybavenia, ale do kvality.

Ako sa ukázalo, tento typ služieb je veľmi náročný na indonézskom trhu a po niekoľkých rokoch je počet kliník už viac ako 50. Väčšinou pracujú mladí odborníci, za dva roky boli zakúpené viac ako 40 kvalitných laseri.

Dôvody úspechu projektu:
- dobré umiestnenie;
- investície do kvalitných zariadení;
- ekonomicky životaschopné náklady na služby.

Novinky a trendy v roku 2017 v oblasti laserovej medicíny

Podľa predpovedí vývoja trhu pre nechirurgické estetické postupy do roku 2020, laserové postupy a RF posilnia svoju pozíciu na trhu estetických sluhov. Ak skôr to bolo len 20% a plnidlá a botulotoxín obsadili veľký podiel, do roku 2020 bude pomer 50 až 50. To je veľmi rýchly vývoj a očakávame výrazný nárast príjmov. V tomto roku existuje niekoľko nových nových produktov a trendov, ktorých popularita bude v blízkej budúcnosti rásť rýchlo. Preto sú tieto oblasti sľubnými projektmi pre investície..
- Mikronidovanie RF (omladenie). Zariadenie sa práve objavilo, ale v blízkej budúcnosti bude mať príležitosť zoznámiť sa s ním.
- RF stimulácia rastu vlasov s alopéciou. Klinika KOGERENT a Združenie laserovej medicíny a kozmetológie sa stali partnermi jedného z vývojárov nového zariadenia a poskytne nám ho na výskum. Predbežné výsledky sú veľmi pôsobivé..
- Liečba krvácania (ekchymóza) s IPL a QS laseriami.
- Modelovanie obrázkov pomocou erbového lasera a ultrazvuku.

Spomeňte si, materiál bol napísaný podľa odporúčaní dermatológ-kozmetológ, kandidát lekárskej vedy Egor Kolodchenko.