Moderná estetická medicína sa rýchlo rozvíja. Zavádzajú sa nové technológie, objavujú sa moderné prípravy, ktoré sú vysoko účinné a bezpečné. Aj potreby zákazníkov sa menia a čoraz náročnejšie. Napriek rýchlemu tempu vývoja má trh s estetickou medicínou slabé stránky, o ktorých Roberto Speroni, medzinárodný obchodný konzultant v oblasti estetickej medicíny, povedal viac o.
Aké sú hlavné potreby klientov v oblasti estetickej medicíny v súčasnosti??
Je to veľmi dobrá otázka v tom zmysle, že potreby zákazníkov sa neustále menia a zvyšujú. Ak sa pozriete na trh, môžete vidieť, že zákazníci chcú získať maximálny výsledok v čo najkratšom čase bez rizika nežiaducich účinkov a za nízku cenu. Keďže cena je veľmi veľkým problémom, keď ponúknete svojim klientom nové spôsoby liečby, a to najmä s využitím nových technológií. Zatiaľ čo sa len vyvíjajú, ich cena je veľmi vysoká a len s časom sa zníži. Samozrejme, zákazníci chcú dosiahnuť najdlhší účinok bez akýchkoľvek následkov. Ale potrebuje zmenu a klienti sú oveľa náročnejší a viac informovaní o liečbe a očakávanom účinku. Ich cieľom nie je len sledovanie výsledkov, ale snaha o najprirodzenejšie výsledky, ktoré im dávajú príležitosť pozrieť sa a cítiť sa. V tomto štádiu zákazníci nechcú meniť tvar tváre ani tela, ale chcú vo svojom veku vyzerajú svieži a zdraví. Ďalším dôležitým bodom - zákazníci sa chcú cítiť jedinečný. Keď chodia na lekára, chcú individuálny prístup..
Jedným z hlavných trendov na trhu za posledné 3 roky je personalizovaný prístup k liečbe..
Pre ľudí je dôležité, aby lekár pripravoval liečbu výlučne pre nich. Dáva im príležitosť cítiť sa zvláštne, jedinečné..
Aké sú hlavné slabiny moderného trhu estetickej medicíny??
Na to, aby sme túto otázku prerokovali, musíme riešiť niekoľko aspektov naraz. Prvá sa týka procesu registrácie zdravotníckych výrobkov a zariadení. Veľa cestujem za prácou a po návšteve 38 krajín môžem povedať, že proces registrácie je jedným z hlavných problémov, ktorým musia čeliť spoločnosti a výrobcovia. Ukrajina sa však považuje za "dobrý" trh pre registráciu zdravotníckych zariadení, pretože postup trvá len 6 mesiacov. Na porovnanie, na ruskom alebo ázijskom trhu proces registrácie trvá asi za dva a pol roka za najpriaznivejších okolností. Je ľahké si predstaviť, čo znamená, že výrobca začne registráciu teraz a bude môcť predávať až po dvoch a pol rokoch. Okrem toho sa v budúcnosti plánuje v Európe a krajinách SNŠ vykonať registráciu injekčných liekov a zdravotníckych pomôcok ako farmaceutických výrobkov. Ak k tomu dôjde, proces registrácie bude veľmi komplikovaný a bude trvať 3 až 4 roky. Ďalším problémom je obrovský počet napodobenín na trhu, ako aj podobné výrobky, ktoré vytvárajú zmätok v mysli pacienta a lekára. Pretože lekár nemusí vždy pochopiť správu, čo je tento produkt určený a ako sa líši od ostatných. Ďalšou slabosťou moderného trhu je vzdelávanie lekárov. Je to spôsobené tým, že firmy často chcú urýchliť proces implementácie produktu a neinvestujú dostatočný čas do odbornej prípravy. Preto sa niekedy stane aj to, že klient pozná výrobok lepšie ako lekár. Pred prijatím pacientov dostávajú obrovské množstvo informácií z internetu, sociálnych sietí a časopisov. A ak lekár nie je dostatočne zdatný v tejto veci, jednoducho nemôže spochybňovať svoje rozhodnutie alebo výber určitého výrobku..
Je možné nejako odolávať týmto slabým stránkam trhu?
V skutočnosti je naozaj ťažké čeliť týmto slabostiam. Pokiaľ ide o reguláciu a registráciu výrobkov, nemôžeme nič robiť. Teraz je tu problém preplnenia na trhu. Obrovský počet výrobkov prichádza na ukrajinský trh z Ázie a Európy. Preto sa teraz Ministerstvo ochrany zdravia snaží získať prekážky na obmedzenie toku výrobkov na trh. Aby som bol úprimný, rozumiem tejto politike. V opačnom prípade dôjde k zmätku, falšované výrobky a nekvalitné výrobky naplnia celý trh. Takéto riziká sú neprijateľné. Nepredávame zmrzlinu, ale pracujeme s výrobkami určenými na zdravie a krásu, ako aj s výrobkami na injekcie. Z hľadiska riadenia preto nevidím nič, čo by sme mohli urobiť. Súhlasím s myšlienkou vytvorenia prekážok na zabránenie prílivu takzvaných výrobkov "rýchleho občerstvenia". Čo sa týka vzdelávania a odbornej prípravy špecialistov, som presvedčený, že niektoré spoločnosti už v tomto smere fungujú veľmi dobre. Na Ukrajine sú lekári veľmi nároční v oblasti vzdelávania a odbornej prípravy, pretože je dôležité, aby boli "v tejto oblasti". Vidím, že spoločnosti investujú do vzdelávania a odbornej prípravy lekárov a tieto investície predstavujú 10-15% svojho rozpočtu. Vykonávajú to nielen výrobcovia, ale aj miestni distribútori, čo je veľmi dôležité. Tiež si myslím, že kongresy môžu byť veľmi užitočné, pokiaľ ide o vzdelávanie. Poskytujú príležitosť oboznámiť sa s novými produktmi, novými technológiami, ako aj s vyučovaním lekárov, aby výrobok dobre pochopili pred jeho použitím.
Aké sú hlavné trendy moderného trhu estetickej medicíny?
Jedným z trendov je, že počet mužských pacientov rastie. Ak sa pozriete na trh pred 10-15 rokmi - bolo to 95% naplnených ženami, teraz hovoríme o 76% žien a 24% mužov. Preto firmy vytvárajú produkty pre mužov: personalizované výrobky, personalizované ošetrenia a dokonca aj injekčné výrobky pre mužskú pleť. Aby som bol úprimný, tento prístup sa mi páči, pretože pleť mužov je naozaj iná ako u žien.
Ďalší trend súvisí s vývojom technológie. Napríklad, ak hovoríme o injekčnom užívaní drog, existuje veľa spoločností, ktoré nielen pracujú s klasickými prísadami, ale kombinujú ich. Teraz neexistujú prakticky žiadne plnivá, ktoré obsahujú výlučne sáčkovanú prešitú kyselinu hyalurónovú, obsahujú ďalšie prídavné látky, ako sú aminokyseliny, polynukleotidy a peptidy. Pokiaľ ide o lekárske zariadenia a zariadenia, súčasným trendom v tomto odvetví je prenosnosť..
Lekári chcú pracovať s technikou, ktorá prináša dobré výsledky a súčasne je prenosná.
V tomto štádiu sa uskutočňuje mikronizácia technológie. Existujú zariadenia, ktoré je možné zložiť do vrecka, ktoré si zoberiete do iného štúdia a napríklad sa používa na rádioterapiu alebo laserovú terapiu. Toto je súčasný trend, a to aj napriek rastúcim nákladom na nástroje. Niečo nové sa objavuje každých 6-8 mesiacov. A lekári v súvislosti s neustálym vývojom technológií chcú získať niečo nové, ale zároveň niečo, čo možno ľahko upgradovať. Čo sa týka kozmetiky, hlavným trendom je osobný prístup založený na analýze DNA..
Aj v posledných rokoch sa populácia kosherových technológií značne zvýšila, pretože ľudia milujú prírodné zložky a prírodnú kozmetiku. Výrobky Halal získavajú popularitu z dvoch dôvodov: po prvé, počet moslimov rastie, je tu aj viac ľudí, ktorí odmietajú zložky živočíšneho pôvodu. Technológia halal zaručuje takéto výrobky..
Keď už hovoríme o chemických šupoch, je dôležité objasniť, že teraz už nie je len otázkou čistých šupokov. Hovoríme o kombinácii biostimulácie, biorevitalizácie a peelingu. Takisto sme za posledných 10 rokov hovorili o biostimulácii bez ihiel. A teraz existujú špeciálne dvojfázové technológie, ktoré možno použiť na získanie takýchto výrobkov, ktoré chránia zložky pred účinkami voľných radikálov. A myslím, že ich budeme v blízkej budúcnosti..
Ďalším zaujímavým produktom sú biosystémy PROFOUND, ktoré sa osobne veľmi páči, pretože je to skvelý koktail. Teraz je čas zvláštnej popularity DMAE (dimetylaminoetanol), každý miluje DMAE. Mnohí výrobcovia si myslia, že umiestnením DMAE do výrobku zabezpečia jeho efektívnu prevádzku. Ale to nestačí, pretože potrebujete vytvoriť skutočne dobrú kombináciu, aby produkt mal požadovaný účinok. A PROFOUND je naozaj skvelá kombinácia niekoľkých aktívnych zložiek..
Aké trendy sa pozorujú na trhu s injekčnými tabletami??
Rád by som sa dozvedel viac o trhu s injekčnými liekmi už preto, že každý hovorí o svojom preplnení. A je pravda, nikto nevie, koľko značiek je na trhu teraz, ale hovoríme o viac ako 150 injekčných prípravkoch z čisto alebo koreňovo zosieťovanej kyseliny hyalurónovej. Je pravda, že trh je plný, ale je tiež pravda, že ľudia starnú. Chcem povedať, že nič nemôže prekonať kyselinu hyalurónovú, môže to byť niečo úplne nové. A nemal som dosť času hovoriť o nových technológiách týkajúcich sa kyseliny hyalurónovej, ale môžem povedať, že táto časť trhu má veľmi vysoký potenciál. Hovoríme o trhu, ktorý má do roku 2020 obrat 11 miliárd dolárov, zatiaľ čo v roku 2015 dosiahol obrat vo výške 6,5 miliardy dolárov. Toto zvýšenie obratu o 70% za päť rokov. Tieto údaje ukazujú, že trh s injekčnými drogami je veľmi vysoký a má obrovský neobjavený potenciál..
Pozri tiež: Estetická medicína: trendy na ukrajinskom trhu v roku 2018
Roberto Speroni
Moderná estetická medicína sa rýchlo rozvíja. Zavádzajú sa nové technológie s vysokou účinnosťou a bezpečnosťou. Ľudia sú čoraz náročnejší. Roberto Speroni Roberto Speroni.
Čo v súčasnosti potrebuje zákazník?
To je veľmi dobrá otázka. Ak sa pozeráte na to, čo chcete, môžete to získať. Je to veľmi veľký problém, pokiaľ ide o používanie nových technológií. Hoci to nie je tak vysoké, bude klesať. Zákazníci tiež chcú dosiahnuť najdlhšie trvajúci účinok bez akýchkoľvek následkov. Potrebujete však náročnejšiu a informovanú liečbu a očakávané výsledky. Nie je to sen. Chcete to urobiť svojim vlastným dňom? Ďalším dôležitým bodom je, že sa chcete cítiť jedinečný. Keď idú k lekárovi, chcú individuálny prístup. 3 roky je jedno “personalizovaný prístup”. To je to, čo dáva.
Aké sú hlavné nedostatky estetickej medicíny??
Aby sme o tejto otázke diskutovali, musíme sa okamžite obrátiť na strany. Registrácia zdravotníckych pomôcok a zariadení. Cestujem v 38 krajinách pre podnikanie, môžem povedať, že musíte čeliť. Ukrajina je však považovaná za "dobrý" trh, pretože postup trvá len asi 6 mesiacov. Ak je všetko v poriadku. Je ľahké si predstaviť proces registrácie. Navyše pre niektoré krajiny je to otázka veľmi časté. Scenár procesu registrácie môže byť ešte zložitejší ako teraz. Lekárske prístroje budú trvať od 3 do 4 rokov. Je to množstvo produktov pre pacientov. Bolo by dobré pochopiť toto posolstvo. Nie je potrebné primerané školenie lekárov. Ak ste spoločnosť, musíte to urobiť. Investujeme viac do marketingu než do vzdelávania a odbornej prípravy. Preto sa niekedy stáva lekárom. Pred prijatím lekára dostanete sieť sociálnych sietí a časopisov. A ak lekár nie je v tejto záležitosti dobre vyznávaný, jednoducho nemôže tvrdiť.
Je možné urobiť niečo s týmito slabými stránkami na trhu?
V skutočnosti je naozaj ťažké odolávať týmto slabostiam. Pokiaľ ide o otázky regulácie, nemôžeme robiť čokoľvek. Teraz je tu problém preplnenia na trhu. Obrovský počet výrobkov pochádza z krajín Ázie a Európy. Preto nie je potrebné registrovať sa na trh. Aby som bol úprimný, chápem trh a zákazníkov. V opačnom prípade sa výrobky zlepšia. Takéto riziká sú neprijateľné. Bola vytvorená pre zdravie a krásu, ako aj pre injekčné lieky. Preto nevidím nič, čo by sme mohli urobiť. Súhlasím s myšlienkou zvýšiť prekážky, ktoré bránia potravinám. Pokiaľ ide o odbornú prípravu odborníkov, vidím, že niektoré spoločnosti už v tomto smere fungujú veľmi dobre. Na Ukrajine sú lekári veľmi "v tejto téme". Hľadám 10-15% svojho rozpočtu. Vykonávajú to nielen výrobcovia, ale aj miestni distribútori, čo je tiež veľmi dôležité. Tiež si myslím, že to môže byť veľmi užitočné z hľadiska odbornej prípravy lekárov. Je to dobrý nápad vyskúšať to..
Estetická medicína?
Jeden z trendov je, že počet mužských pacientov sa zvyšuje. Ak sa pozriete na trh pred 10-15 rokmi - bolo to naplnené 95% žien a 24% mužov. Preto firmy vytvárajú výrobky pre mužskú pleť, personalizované výrobky a dokonca aj injekčné výrobky pre mužskú pokožku. Úprimne povedané, tento prístup sa mi páči. Ďalší trend súvisí s vývojom technológie. Ak napríklad hovoríme o nich. Teraz neexistujú prakticky žiadne plnivá, ako kyselina hyalurónová, obsahujú iné látky, ako sú aminokyseliny, polynukleotidy, peptidy atď. Ďalším dôležitým trendom je rozpustenie tuku v lokalizovaných adipozitách. Ak ste pacient, môžete udržať chudnutie. Pre zdravotnícke pomôcky Lekári ich chcú zakotviť naraz. Vytiahnite to, vezmite ho do iného štúdia, vydajte si ho, napríklad RF terapiu, laserovú alebo plazmovú terapiu. To je trend, aj napriek nárastu nákladov na štandardné zariadenia. Niečo nové sa objavuje každých 6-8 mesiacov. Ak chcete získať o niečo viac, že budete chcieť, aby to. Čo sa týka kozmetiky, ide o osobný prístup k liečbe, ktorý predchádza analýza DNA. Aj v posledných rokoch sa popularita technológií halal značne zvýšila. Pretože ľudia majú radi a prírodnú kozmetiku. Počet moslimov sa po prvýkrát zvyšuje. Technológia halal zaručuje príjem výrobkov tohto typu. Pokiaľ ide o chemické peelingy, je dôležité objasniť účinok v čistej forme. Hovoríme o kombinácii biostimulačných, revitalizačných a peelingových účinkov. Takisto sme za posledných 10 rokov hovorili o biostimulácii bez ihiel. Ukázalo sa, že existuje možnosť takýchto výrobkov. A myslím, že ich uvidíme v blízkej budúcnosti. Ďalším zaujímavým produktom je bio-zosilňovač PROFOUND, ktorý je naozaj nádherným kokteilom. DMAE (dimetylaminoetanol), každý miluje DMAE. Mnohí výrobcovia si myslia, že umiestnením výrobku do výrobku zabezpečia jeho účinnosť. Ale to nestačí. A PROFOUND, ORKA - zastúpená spoločnosťou.
Aké sú trendy na trhu s injekčnými výrobkami?
Milujem, aby ste hovorili o produktoch v zahraničí. A je to pravda, nie je to záležitosť viac ako 150 injekčných produktov s kyselinou hyalurónovou. Za uplynulé 4 roky sme zaznamenali veľký hospodársky rast. globálny rast približne o 35% s CAGR 9%. Chcem povedať, že napriek skutočnosti, že sa vyskytla kyselina hyalurónová, možno ju použiť. Je to veľmi vysoký potenciál. Ide o obrat vo výške 6,5 miliárd amerických dolárov. Toto je nárast obratu o 70% za šesť rokov. Je to dobrý neexprimovaný potenciál. Je to proces pred injekčnou výrobou..