V digitálnom marketingu sa začalo stať čudná vec - ľudia začali ignorovať reklamu. To je samozrejme sarkastický dotek. Ale absolútna pravda. Všetky háčiky, copywriting zázračné vzorce, predajné zúženia výrazne klesli v ich účinnosti. Je to naozaj záležitosťou nových algoritmov?
Čiastočne áno. Navyše sa začína sledovať sýtosť, ktorá sa objavuje, keď je viac ponúk než dopyt. Reklama v sociálnych sieťach, alebo skôr, najmä v sociálnych sieťach, kde ľudia po prvé prichádzajú do styku s priateľmi, začína zasahovať a nedovoľuje odpočinok. No a sociálne siete, uvedomujúc si, že ich hlavný kapitál (za ktorý platia inzerenti), sú používatelia, ktorí menia algoritmy. Výsledkom je zníženie pokrytia, nárast vedenia a zvýšenie reklamných nákladov. Ako vyriešiť problém? Hovorili sme o tom s obchodným konzultantom, trénerom - Galinou Larionovou..
Reklama v sociálnych sieťach: zlepšenie kvality obsahu
Zlepšite kvalitu obsahu a odstráňte z neho všetko, čo sa môže používateľovi zdajú byť uložené a predávané. Efektívny obsah v sociálnych sieťach je taký, ktorý pomáha ľuďom prijímať rozhodnutia organicky, bez toho, aby tlačili. To znamená vytvoriť ilúziu, že k nákupu dôjde, pretože naozaj chcem, a nie preto, že žiadali kúpiť.
Reklama v sociálnych sieťach by nemala byť rušivá a agresívna. Pri výbere obsahu na stránke nezabudnite na svojich predplatiteľov. Uistite sa, že to, čo uverejníte, sa zhoduje s túžbami / snami / problémami vášho publika..
Reklama v sociálnych sieťach: urobte analýzu obsahu a zistite, čo je potrebné zmeniť
Ak chcete pochopiť, aké agresívne ste v predaji, vykonajte analýzu obsahu na svojej firemnej stránke a zistite, čo je potrebné zmeniť:
- V každom príspevku zadávate náklady na produkt alebo službu a pridáte hovor na stimuláciu predaja. Je lepšie publikovať publikáciu o výhodách alebo výsledkoch aplikácie. A pridajte odkaz na produkt, službu na webe alebo v obchode na konci textu. Alebo napíšte, že detaily odosielané na messenger.
- Páska vašej stránky je podobná oknu online obchodu, kde viac ako 80% príspevkov predstavuje prezentáciu produktu alebo služby. Patria sem aj publikácie s fotografiami "pred a po." Takýmto publikáciám sa neodporúča, aby vykonávali viac ako 40% všetkého obsahu. V opačnom prípade ľudia len unavujú. Zrieďte užitočnosť, vzdelávací obsah a nakoniec zábavu alebo motiváciu..
- Zverejňujete svoje výhody porovnaním s konkurenciou. Veľmi nebezpečná stratégia, aj keď ste považovaní za najlepšie na trhu. Povedzte nám viac o tom, aké druhy priamych alebo nepriamych výsledkov získali zákazníci z práce s vašou značkou alebo spoločnosťou. Ale porovnanie skôr alebo neskôr povedie k tomu, že bude rozumnejší konkurent, ktorý používa vaše slová proti vám..
- Publikujete snímky obrazovky so spätnou väzbou od zákazníkov. Vyzerá to zvláštne, niekedy aj nepravdivé. Najlepšou spätnou väzbou je príspevok klienta pre vašich priateľov s odporúčaním a značkou vašej značky. Môžete to pridať do informačného kanála a ďakujem vám v komentároch. Ak chcete stimulovať takéto recenzie, môžete prísť s súťažou alebo ich pridať do vernostného programu (vykonal príspevok - dostal bunku).
Okrem toho vám odporúčam, aby ste do marketingového plánu pridali prácu s vedúcimi predstaviteľmi verejnej mienky a bloggermi. Alebo rozvíjať tak v rámci vašej značky tak, že prostredníctvom blogov alebo vlogov (video blogov) môžete oznamovať informácie o vašej značke v jednoduchej forme komunikácie a budovať lojalitu vašich odberateľov a zákazníkov..
Reklama v sociálnych sieťach by nemala byť reklamou takým spôsobom, ako sme ju videli..
Reklama v sociálnych sieťach: jednoduché
Veľmi dôležitý bod: prinášajte príklady z bežného života ľudí, keď vydávate publikácie o vašej službe alebo produkte. Povedzte nám napríklad, ako môže procedúra obedového prestávky pomôcť vyzeráte krásne na dôležitom večernom stretnutí. To znamená, aby boli čo najjasnejšie a najjednoduchšie. Pridajte ďalšie publikácie s prvkami interakcie, ako sú súťaže alebo ankety. Nezabudnite, že aj neagresívna reklama v sociálnych sieťach by nemala presiahnuť 40% všetkého obsahu.
Takáto stratégia budovania komunikácie s vašimi odberateľmi a zákazníkmi pomôže zvýšiť úroveň záujmu o informácie na stránke vašej značky alebo spoločnosti, zvýši organické pokrytie prostredníctvom zapojenia a zníži náklady na propagáciu publikácií..
Ak sa chcete dozvedieť viac o možnostiach efektívneho využívania obsahu, rád by som odpovedal na otázky a vypracoval som stratégiu a implementoval ju účinná agentúra digitálneho obsahu INBED..
Galina Larionova:
• Spoluzakladateľ efektívnej agentúry digitálneho obsahu INBED
• Zakladateľ projektu o inováciách v podnikaní Granyts.NET
• Digitálny marketingový obchodný konzultant
• Špecialista na efektívne riadenie sociálnych sietí
• Autor obchodného kurzu "Prenájom Facebooku pre prácu"
Môžete hovoriť viac o podpore svojho podnikania v sociálnych sieťach 18. mája v BusinessShot-3.0 - to je tretia konferencia pre lekárov, majiteľov a top manažérov súkromných lekárskych spoločností.
Možno vás zaujíma video: