Keď hovoríme o tom, ako vybudovať osobnú značku v oblasti medicíny, nie je náhodou, že sme ako odborník zvolili kozmetiku-dermatológku Elena Stoyanova. Koniec koncov, názov projektového manažéra a hlavného lekára štýlu Sandler je už dlho značkou.
Elena Viktorovna, môžete často počuť, že pre lekára budovanie osobnej značky je úplne zbytočné. Ako sa na to cítiš??
No, toto je večný spor medzi obchodníkmi a tými lekármi, ktorí sa spoliehajú iba ústne. Predstavme si mladého špecialistu, ktorý otvorí malú súkromnú prax. Prvá vec, ktorej bude čeliť, je spôsob, ako o ňom vedieť a využívať služby. Aby bolo možné vytvoriť jadro klientov, je potrebné ich usmerňovať a udržiavať v kontakte s nimi. Mnohí ľudia si však myslia, že dosiahnutím určitej úrovne môžete zastaviť. Skúsenosti ukazujú, že takíto lekári a kliniky sa rýchlo stávajú neoprávnenými. Trh s kozmetologickými službami sa vyvíja veľmi dynamicky, nové kliniky sa otvárajú novými službami a pacienti tam idú. Pri rozširovaní súkromnej praxe sa okamžite objavujú tri ďalšie problémy: 1) zvýšiť počet pacientov; 2) zvýšiť priemernú kontrolu služieb na klinike; 3) zvýšiť informovanosť pacienta o rozšírení terapeutických možností Vašej kliniky (noví odborníci, nové vybavenie, nové techniky). Vyriešiť ich len na základe existujúcich pacientov je nemožné. Správne postavená osobná značka pomáha riešiť tieto problémy..
Potom je možné vytvoriť osobnú značku podľa konkrétnej schémy alebo pravidiel??
Väčšinou v medicíne vo všeobecnosti av kozmeteológii boli tieto pravidlá vždy. Aj v ďalekých rokoch, keď sme mali len štátnu medicínu, ľudia chceli navštíviť lekára s "menom". To znamenalo, že lekár musel byť profesionálom na vysokej úrovni, mal vedecký titul, pracoval v dobre vybavenej klinike. Vždy existovali neuveriteľné fronty pre takého lekára a niekedy súkromná konzultácia mohla byť dosiahnutá len "podľa ťahu". Dnešní pacienti sa zmenili len málo z hľadiska priania lekára. Stalo sa to ešte náročnejšie.
Ak je však podľa vášho názoru v medicíne najprv začlenené, prečo je dnes otázka vytvorenia takej naliehavej osobnej značky??
Zaujímavé je, že skôr samotný systém štátneho lekárstva pomohol lekárovi vytvoriť meno pre seba. Systém si sám riešil mnoho obchodných problémov a lekár sa s nimi vôbec nemusel zaoberať. Najdôležitejšie z nich je prilákanie pacientov / klientov. Dnes je situácia iná. Na lekárskej univerzite sa študentom poskytne veľa informácií o tom, ako liečiť pacientov, a málo informácií o tom, čo budú čeliť, okrem samotného lieku. Keď mladý lekár príde do práce na klinike alebo v nemocnici, je sklamaný skutočnosťou, že je veľa pacientov a malý plat. Ale s úmyslom zapojiť sa do súkromnej praxe, nie vždy spočiatku pochopí, na čo bude závisieť cena jeho služieb alebo služieb. Ide však o dane, nájomné, služby, spotrebný materiál, platy podporných pracovníkov a prilákanie pacientov. Lekár "bez mena" je nepravdepodobné, že tieto problémy úspešne vyrieši..
Čo je potrebné na vybudovanie osobnej značky? Je potrebné najať špecialistov - obchodníkov, copywriterov?
To platí pre politikov a hviezdy showbiznisu. A ak ste dermatológ / kozmetológ, potom nie je potrebné najať obchodníkov. Chcete sa vyzdvihnúť a vytvoriť si vlastné meno - urobte to sami, úprimne as plným nasadením. Najprv ako presný lekár. Môžete zjednodušiť prácu a pre niektoré úlohy zapojiť iných odborníkov, napríklad novinárov alebo redaktorov, aby vám pomohli písať zaujímavý a zrozumiteľný článok pre svojich klientov, návrhárov na vytvorenie webovej stránky atď., Ale stále by ste mali mať osobnosť v centre. Vaša osobnosť.
Ako vytvoriť osobnú značku a nestratiť sa?
Je to veľmi dôležitá otázka. Veľmi často, keď ideme na stránky alebo osobné stránky v sociálnych sieťach, "plast" okamžite zachytilo oko. Na "plastových stranách" ľudia vždy vyzerajú veľmi šťastne, krásne a neuveriteľne úspešní. Ale také stránky neveria! Na druhej strane sa niektorí snažia vytvoriť toľko miest, ako je to možné (často o ničom), zaoberať sa škandálmi a bojmi. Priťahuje pozornosť, ale len na krátky čas. Takéto stránky a preto aj ich majitelia neveria. Koniec koncov, potenciálni zákazníci nepotrebujú špeciálne vedomosti, aby mohli posúdiť, či je osoba, na ktorú stránku navštevujú, zaujímavá. Čo je naozaj potrebné, je úprimne milovať svoje podnikanie, profesionálne rozvíjať a pravidelne zdieľať užitočné informácie s čitateľmi. Buďte pravdiví! Sledujte tento jednoduchý tip, postavte si istú osobnú značku..
Chcete sa dozvedieť viac o budovaní úspešnej značky osobných lekárov, rozvíjaní a zvyšovaní ziskovosti vašej lekárskej činnosti? Poponáhľajte sa zaregistrovať na konferenciu Business Shot, ktorá sa bude konať 12. mája v Kyjeve!
Na Business Shot získate množstvo cenných informácií o hlavných problémoch, s ktorými sa stretávajú lekári, ktorí chcú otvoriť súkromnú prax, ako aj spôsoby ich riešenia. Právne otázky, moderné a účinné metódy propagácie, vytváranie osobnej značky, prilákanie klientov, zvýšenie nákladov na vaše služby a oveľa viac - dozviete sa o tom všetkom na jedinečnej udalosti od !